Métiers du Numérique, de l'Ingénierie, du Conseil, des Sondages et Etudes de Marché, des Foires et Salons (dits "Syntec")

Objectifs. Ce groupement rassemble environ 270 adhérents pour plus de 300 points de vente sur le territoire français de métropole, d'Outre-mer. - Cacher des "golden tickets" dans votre magasin ou dans les marchandises : vous distribuez peu de … Dossier de promotion et animation commerciale JouéClub est une coopérative de commerçants indépendants. Dossier de promotion et animation commerciale JouéClub est une coopérative de commerçants indépendants. Une bonne organisation est essentielle. La politique commerciale se fonde tout d'abord sur un objectif global d'entreprise, éventuellement inclus dans un plan pluriannuel. En savoir plus. A nouveau, une animation commerciale vous assure un lancement de produit réussi, grâce à une offre exclusive de lancement pendant une durée limitée. Cela signifie que chaque fois que vous visitez ce site, vous devrez activer ou désactiver à nouveau les cookies. Les normes d’hygiène commerciale sont fixées par l’arrêté du 9 mai 1995 et depuis 2006 par des mesures européennes. Appréciées des consommateurs, ces opérations présentent de nombreux avantages pour votre boutique.Après quelques rappels sur leur organisation, voyons 5 événements à mettre en place de toute urgence. Une bonne animation commerciale ciblée et préparée en amont, accompagnée d’une mise en tête de gondole, podiums, parking extérieur, permet de multiplier les ventes de façon significative. L’animation commerciale permet de multiplier par deux le montant des ventes. Agro-alimentaire. Chargé de projet animation commerciale chez Itm alimentaire international Cerny, Île-de-France, France 98 relations. Animation Commerciale Augmenter la visibilité de vos marques et booster les ventes de vos produits Véritable relais de votre marque et de votre politique commerciale en magasin, nos animateurs, vendeurs, démonstrateurs, portent vos messages et vos valeurs directement en point de vente. Ce site utilise Google Analytics pour collecter des informations anonymes telles que le nombre de visiteurs sur le site et les pages les plus populaires. La Société d’Animation DAVIC G.S.B.A s’attache à fidéliser les meilleurs animateurs et animateurs, en organisant leur planning d’animations annuellement. Les animations commerciales ponctuent la vie et l’activité de votre point de vente. Ce groupement rassemble environ 270 adhérents pour plus de 300 points de vente sur le territoire français de métropole, d'Outre-mer. Mais en dernière année, après avoir bien réfléchis, et m'être rendu compte que sa sera dure de trouver une animation, en plus d'être intéressante dans une boutique de vetements. « Agence d’animation commerciale depuis plusieurs années nous animons sur tout le territoire tous types de produits en grande surface (alimentaire, électroménager…) membre du SORAP nous connaissons les exigences liées à cette activité. le non alimentaire (40% des références) en dépannage. C’est dans l’esprit de notre devise que nous intervenons pour vous, sur le terrain, pour PROMOUVOIR votre image, votre notoriété et vos produits.. Nous recrutons vos futurs clients en magasin, dans les galeries commerciales et les lieux à fort trafic. A.C.D.A. Source : 233579 ANIMATION COMMERCIALE ALIMENTAIRE ET BOISSONS A.C.A.B « SARL AU CAPITAL DE 8.000 € Siège : Centre Emeraude Rue Beaumarchais 33150 CENON 398 250 159 RCS BORDEAUX L'Assemblée Générale Ordinaire du 31 DECEMBRE 2013 a décidé de nommer pour une durée indéterminée aux fonctions de gérant Monsieur Guy HEBERT, demeurant à … %�쏢 Les outils de gestion de plus en plus performants (comme les progiciels de gestion intégrés et les méthodes d'optimisation des stocks et de gestion des rayons) se généralisent et devraient permettre aux managers de rayon alimentaire frais de dégager du temps pour se consacrer à l'animation commerciale et au management. Avec un peu d'imagination et de cœur à l'ouvrage, il peut être facile de trouver une idée animation commerciale pour Noël qui plaira aux petits et aux plus grands, du lundi au samedi, et même le dimanche ! Nous organisons donc sur chaque secteur et avant chaque campagne promotionnelle des réunions de formation, de plus, nous pouvons intégrer dans notre site vos vidéos ou formations. Les notions de bien-être et de plaisir doivent être au cœur de la stratégie de ceux qui organisent une animation commerciale … ��1^kK�6�o3���:G�8ʚ��9�Ï��Pf��2{K����b`K \���w���oҋƣ���k%��[�>,�+��Nǣܪm�Ӵ�f�B��"�K��㽪�VMj���{s��u-1�;ݞ��5#�wm� De plus, vous pouvez suivre au jour le jour le déroulement de vos animations grâce à une page informatique personnalisée. Le cookie strictement nécessaire doit être activé à tout moment afin que nous puissions enregistrer vos préférences pour les paramètres de cookies. La Société d’Animation DAVIC G.S.B.A est une société nationale d’animation commerciale qui se distingue de ses confrères par son sens de l’éthique et la disponibilité de son personnel.Nous travaillons en véritable partenaire avec nos clients. Informations sur la société i18n ANIMATION COMMERCIALE ALIMENTAIRE ET BOISSONS: chiffre d’affaires, résultat net, kbis, siren, rcs, siège social, forme juridique, secteur d’activité avec Infogreffe. Animation Commerciale Domaine Alimentaire chez A.C.D.A Région de Paris, France 290 relations. Il permet durant la période estivale de proposer une activité ludique et conviviale aux touristes présents dans la ville. Notre magasin a moins de choix en non alimentaire, mais plus de choix en alimentaire par rapport au concurrent principal Carrefour Market. Être capable de valoriser ses actions d’animation Vous êtes à la recherche d'un emploi : Animation Commerciale Alimentaire ? Voir plus d'idées sur le thème animation commerciale, plv, magasin éphémère. Parfois baptisés d'un nom ambitieux, comme «Leadership 2012» , ces plans synthétisent la volonté de l'entreprise et sont ensuite déclinés année par année, et … Concernant l’animation dans le domaine de l’alimentaire, nous recherchons tous types de profils de candidats, ayant le sens du relationnel et s’adaptant facilement. L’animation culinaire fait partie des animations les plus efficaces pour générer du trafic en point de vente . Source : 233579 ANIMATION COMMERCIALE ALIMENTAIRE ET BOISSONS A.C.A.B « SARL AU CAPITAL DE 8.000 € Siège : Centre Emeraude Rue Beaumarchais 33150 CENON 398 250 159 RCS BORDEAUX L'Assemblée Générale Ordinaire du 31 DECEMBRE 2013 a décidé de nommer pour une durée indéterminée aux fonctions de gérant Monsieur Guy HEBERT, demeurant à … Bienvenue dans l'univers de l'animation commerciale ! %PDF-1.4 Site web de l’entreprise. Jeu sur le gaspillage alimentaire (expo ASDER, photo de pratiques gaspi à déchiffrer, quizz sur les quantités de nourriture gaspillées en France et dans le monde, explication de l'impact du gaspillage alimentaire.) Reprenons encore notre exemple automobile : les consommateurs n’attendent pas le jour du départ en vacances pour remplacer leurs pneus, acheter … Extrait du Référentiel Baccalauréat professionnel commerce:. Nous sommes référencés dans. A nouveau, une animation commerciale vous assure un lancement de produit réussi, grâce à une offre exclusive de lancement pendant une durée limitée. {�����ɻ� Comprendre et analyser sa zone de chalandise. Si vous avez une urgence ou un dépannage de dernier moment, n’hésitez pas à faire appel à nous. P� Tout se joue sur le terrain. colège jèmmape. ÉPREUVE E 2 : Action de promotion – animation en unité commerciale. ��Ъfb� q��媢�2P���}��A���h���Ō���dzM)�>_���K���٥�]$�*�Eɖ4�FB�8$�[ix��z��Y\�SΈ%?�HF��6�/ִ��2�ϛ>�b�)-$�sA�/��)��ǐ�ô��]���&K����0�Z$J%���D�E�堡P�ܪG��z�qW�4�����mC -Y�8H���d�d&[c�����t����+���L����Na`J���C��xG/V=)1O ��rѕz����4pg����k0�;\�W Savoir organiser des événementiels sur son point de vente. Nous pouvons réaliser toute opération de merchandising (implantation, inventaire, pose de PLV) une mission de 3 heures minimum est demandée. Les produits choisis pour l'animation sont essentiellement aux nombre de quatre: farine, lait, œuf et préparation pour crêpes en poudre. Il y en a 590 disponibles sur Indeed.fr, le plus grand site d'emploi mondial. Nous les accueillons, en votre nom, sur vos salons et lors de vos évènements. Emploi : Animateur commercial alimentaire à Paris • Recherche parmi 596.000+ offres d'emploi en cours • Rapide & Gratuit • Temps plein, temporaire et à temps partiel • Meilleurs employeurs à Paris • Emploi: Animateur commercial alimentaire - facile à trouver ! (��j�'p}�I�|�CF��J�6���ӆ(G|���TӒ��ge����!�-� �u��Xd84�������!ƕ�i�S��ILKy%m�$���w���ؒ�c̀�tx��ͷO�-���z��g���F���N���/��[Yb_�e��ac��m|5]�[Y�8H��y&/�(�Z$$^�6�����2�D���;_R���nğo&꙼�d0���"�Ȳ��3@�Wլ�ۘX�Sx Animaction est une agence d'animation commerciale et de promotions des ventes spécialisée dans les domaines de l'alimentaire, le bricolage, le jardinage et l'animalerie. À la recherche de personnel pour vos animations commerciales, CDL Promotion sélectionne pour vous les meilleurs profils. Recruteurs. DAVICGSBA s’engage à protéger votre vie privée. Deux outils indispensables pour les pros du business développement et pour les prestataires de la filière commerciale. ÉPREUVE E 2 : Action de promotion – animation en unité commerciale. 31/01/2014 Mouvement des Dirigeants. Reconnue par les plus grandes sociétés, nous sommes toujours les bienvenus dans toutes les enseignes de la grande distribution. Que vous optiez pour la carte à gratter ou pour un autre divertissement, à lui seul il ne suffit pas pour garantir le succès de l’événement. stream i18n Quelque soit votre profil, CDL Promotion vous accompagne dans votre recherche d'activité dans le domaine de l'animation commerciale. « Mais attention, prévient Franck Salvador, le président de l’Institut français du merchandising (IFM), quand on mène ce genre de campagne, il faut également prévoir, à l’intérieur du magasin, une tête de gondole qui renforcera la visibilité du produit en question. )`>W�, - Cacher des "golden tickets" dans votre magasin ou dans les marchandises : vous distribuez peu de … Le règlement général sur la protection des données (GDPR) est une règlementation européenne visant à renforcer et à unifier la protection des données des citoyens de l’UE. Vous pouvez ajuster tous les paramètres de vos cookies en naviguant dans les onglets sur le côté gauche. Spécialiste de la promotion des ventes en grandes surfaces alimentaires, bricolage et magasins spécialisés, ANIMACTION est, depuis plus de 15 ans, l’ambassadeur de l’image de ses clients en animations commerciales, force de vente supplétive, et merchandising. Les informations sur les cookies sont stockées dans votre navigateur et remplissent des fonctions telles que vous reconnaître lorsque vous revenez sur notre site Web et aider notre équipe à comprendre quelles sections du site Web vous trouvez les plus intéressantes et utiles. x��\ۯő��8g-�-�`;���q�/�M�D�Vy �����d� 14 oct. 2019 - Découvrez le tableau "ANIMATION COMMERCIALE" de Hélène G' Bamy sur Pinterest. 31/01/2014 Mouvement des Dirigeants. Pour en savoir plus sur notre politique de confidentialité et le respect de votre vie privée, cliquez ici, Pour accéder à vos informations personnelles cliquez ici. 5 0 obj Elle s’adresse aux adultes ou aux enfants en étant de plus en plus proposée sous la forme d’une activité ou d’un atelier. Animaction travaille pour les marques de l'industrie agro-alimentaire, sur l'ensemble du territoire français. <> 14 oct. 2019 - Découvrez le tableau "ANIMATION COMMERCIALE" de Hélène G' Bamy sur Pinterest. neuvoo™ 【73 emplois, Animations Commercial Alimentaire, Sénégal】Nous vous aidons à trouver les meilleurs emplois: Animations Commercial Alimentaire, Sénégal et nous offrons des informations liées à l’emploi telles que les salaires & taxes. Garder ce cookie activé nous aide à améliorer notre site Web. Trouvez des conseils à ce sujet ici. ��i��q,���^M�b]^�������ҡ��3�f_�3�!��ڬ��$���"z�kM�C ��PCiH�4$�խ��\HH8�2N�1���Z�CŗӀ Les normes d’hygiène commerciale sont fixées par l’arrêté du 9 mai 1995 et depuis 2006 par des mesures européennes. Herta reprend son approvisionnement dans un élevage de cochons ciblé par L214 ... Caussade : une animation commerciale à défaut du marché de Noël. �U��t�8��wRG����އ$E}`T,#f�H���ubF$_�k����+F����G2�%4}I���s��̋�(�ϲ:�YC}���S^��2��LJR�t�N5�GcX5a�E?Z;�����?߲�?�W�w�;���u��N�kPi��\����% L’ANIMATION COMMERCIALE : Plus de 8800 animateurs et animatrices représentent vos produits à travers toute la France en Grande Surface Alimentaire et Grande Surface Bricolage. Idées d'animation commerciale en magasin pour Pâques : - Distribuer des tickets à gratter Pâques au comptoir : les clients qui ont gagné reviennent dans votre magasin pour chercher leur lot. Idée animation commerciale #1 : cibler les gourmands ! Il y en a 590 disponibles sur Indeed.fr, le plus grand site d'emploi mondial. Être capable de concevoir ses animations fruits et légumes. Idée animation commerciale Noël : le top pour un magasin ! Les vins, champagne et spiritueux Nous les accueillons, en votre nom, sur vos salons et lors de vos évènements. Recruteurs. Pour terminer votre animation rugby sur une note sucrée, PassionFroid vous propose des muffins, des gaufres, des mini pots de glace individuel s… Bref vous l’aurez compris, avec PassionFroid, grossiste alimentaire expert de la restauration, votre animation rugby sera un moment convivial apprécié de tous. 2.Situation dans l'appareil commerciale ... alimentaire qui s'appuie sur des produits frais irréprochable, qui s'adapte ... place une animation sur le thème de la fête de la Chandeleur, avec une mise en avant pour vendre des produits tels que; farine, lait, œufs, Grandes affiches blanches pour le mur d'expression. Pour terminer votre animation rugby sur une note sucrée, PassionFroid vous propose des muffins, des gaufres, des mini pots de glace individuel s… Bref vous l’aurez compris, avec PassionFroid, grossiste alimentaire expert de la restauration, votre animation rugby sera un moment convivial apprécié de tous. Toys'R'Us réédite sa course aux jouets. La Société d’Animation DAVIC G.S.B.A est une société nationale d’animation commerciale qui se distingue de ses confrères par son sens de l’éthique et la disponibilité de son personnel.Nous travaillons en véritable partenaire avec nos clients. animation qui attire le public et les médias. A.C.D.A. �x�����?���3��lT�Ӫ!5��������O���؟�}�_Ϳ�-�7�ssQ�\(�Ѿ ��.D,�T��g�'Js��7���. Toutes nos collaboratrices et collaborateurs sont sélectionné(e)s, rencontré(e)s et formé(e)s aux produits. 2�fX�F�����3ViT���]"}ra{p^����h���w���l�-_����I�Y�rw����w4�o�ΌUj�{؇�8m���ۖPv{[:��Sk�kfe�����¥`F����`�����������/���%�8�����r�ǒ�,������yD�Lp),|w�Y��:��.����=�s�e Mettant en avant la culture et le sport, cet événement permet un focus médiatique sur un centre-ville, une profession et un secteur d’activité. RelationclientMag.fr et le magazine Relation Client sont les médias leader en France de l’information B2B et de l’animation de la communauté professionnelle constituée par les dirigeants commerciaux. Actionco.fr et le magazine Action Commerciale sont les médias leader en France de l’information B2B et de l’animation de la communauté professionnelle constituée par les dirigeants commerciaux. Tout se joue sur le terrain. �B*�� ��}��Ɔ�F.���s0g��t�$)*� Qui mieux que nous, qui sommes en permanence en contact avec la grande distribution peut recruter le collaborateur qu’il vous faut? Inscrivez-vous pour entrer en relation. Matériel pour passer les films. Animation Commerciale Augmenter la visibilité de vos marques et booster les ventes de vos produits Véritable relais de votre marque et de votre politique commerciale en magasin, nos animateurs, vendeurs, démonstrateurs, portent vos messages et vos valeurs directement en point de vente. L’État, les partenaires sociaux et des Régions se sont associés pour créer un outil commun et innovant permettant aux internautes d’accéder à des informations utiles et fiables pour s’orienter professionnellement à toutes les étapes de la vie. Idée animation commerciale Noël : le top pour un magasin ! Quelque soit votre profil, CDL Promotion vous accompagne dans votre recherche d'activité dans le domaine de l'animation commerciale. Y����U=�t���\�9^ ��̥���WU��꯿mT�M������\����?.��L���~��o�߽�|�El���T]����L7Qu���sI��o.M��.��] Animation Commerciale Domaine Alimentaire chez A.C.D.A Région de Paris, France 290 relations. Deux outils indispensables pour les pros du business développement et pour les prestataires de la filière commerciale. Il y en a 608 disponibles sur Indeed.fr, le plus grand site d'emploi mondial. Nous sommes fortement attachés à la formation de nos animateurs et de nos animatrices. Informations sur la société ANIMATION COMMERCIALE ALIMENTAIRE ET BOISSONS: chiffre d’affaires, résultat net, kbis, siren, rcs, siège social, forme juridique, secteur d’activité avec Infogreffe. Inscrivez-vous pour entrer en relation. Comparatif de l’assortiment du rayon faisant l’objet de l’animation Le rayon fromages en libre-service est plus large chez Super U (avec 5 Recrutement animation commerciale : Vous êtes animateur de vente ou vous souhaitez le devenir? animation, par structure ou par la démarche de projet. Elles concernent les entrepreneurs qui effectuent la préparation des denrées alimentaires en vue de les redistribuer au consommateur ou bien les lui remettre directement. Un compte rendu informatique ou manuscrit (suivant votre demande) vous sera adressé pour chaque animation. Nous exigeons d’eux une excellente présentation vestimentaire et un comportement correspondant aux produits à promouvoir. Si vous désactivez ce cookie, nous ne pourrons pas enregistrer vos préférences. Elles concernent les entrepreneurs qui effectuent la préparation des denrées alimentaires en vue de les redistribuer au consommateur ou bien les lui remettre directement. Vous êtes à la recherche d'un emploi : Animation Commerciale Alimentaire ? Il est bien évident que tout ordre annulé après le mercredi précédent l’opération nous reste dû (sauf si nous pouvons donner une autre mission à l’animateur, ce que nous nous efforçons de faire le plus souvent possible). �vi4F^^���Y�C��}ւ �>�IRJ7�&�B��ȏ�ڬ�)�g)�݇��Y��.=j�$BC"���] ��y�h�-���5$oՊ�ٺ��S���Y�Lu����d��s�K���~zw*����E��I!��0 :G���1%��[����8�s���;B����5'�;�[h��8H���sXx9��>ƙS��WC�b�+D8���gb` �`9�n%�s#A�����N v�xVp�;�@����V��"�G��/���]�8-D"��C��>g>���j������X"�@�c�X�C�! Notre service recrutement est spécialisé dans la recherche de commerciaux (du Représentant au Directeur commercial). J'ai décidé (même si je savais que je ne voulais pas faire sa plus tard), de faire mes stages dans une grande distribution alimentaire. L’ANIMATION COMMERCIALE : Plus de 8800 animateurs et animatrices représentent vos produits à travers toute la France en Grande Surface Alimentaire et Grande Surface Bricolage. Vous êtes à la recherche d'un emploi : Animations Commerciales Alimentaire ? Être capable de créer et de conduire une démarche d’animation commerciale en magasin en l’adaptant à sa zone de chalandise. Contactez Anim Action, spécialiste dans le recrutement en animation commercialer et animation … Vous souhaitez faire découvrir votre marque, vos produits, votre univers ? Cliquez ici ou retrouvez nous sur Facebook, Nous utilisons des cookies pour optimiser notre site web et notre service. Reconnue par les plus grandes sociétés, nous sommes toujours les bienvenus dans toutes les enseignes de la grande distribution. Emploi : Animateur commercial alimentaire à Lyon • Recherche parmi 599.000+ offres d'emploi en cours • Rapide & Gratuit • Temps plein, temporaire et à temps partiel • Meilleurs employeurs à Lyon • Emploi: Animateur commercial alimentaire - facile à trouver ! �](�z`!|��Ai�Έl��r4�)�;��������D�� 8RD�}[N�É���R�uh�"�$1FĜ��>�ޘ ��b6+Γ5�%�Y��m�3��+`8��k�������*��x�p����p4����mQ+`G�p��LKA�;�?����K�>[V0�)e�RW� Inscrivez-vous pour entrer en relation Itm alimentaire international. Emploi : Animateur commercial alimentaire à Lyon • Recherche parmi 599.000+ offres d'emploi en cours • Rapide & Gratuit • Temps plein, temporaire et à temps partiel • Meilleurs employeurs à Lyon • Emploi: Animateur commercial alimentaire - facile à trouver ! Please enable Strictly Necessary Cookies first so that we can save your preferences! 8�(p��K���r��e%�8a^�{cp�-8�M� colège jèmmape. Les Foires aux Vins avec dégustation et conseil. stream JHP Conseil se tient à votre disposition dans le cadre de vos mises … L’alimentation est une question complexe et transversale. Alors que la concurrence est de plus en plus féroce, les animations en magasin gagnent en originalité et les boutiques n’hésitent plus … Vous souhaitez faire découvrir votre marque, vos produits, votre univers ? » Tous nos animateurs sont contrôlés pendant leur animation, et nous prenons un soin tout particulier à envoyer les documents pour faciliter l’entrée en magasin de nos animateurs. Nous pouvons y joindre un relevé de prix de vos produits et/ou de vos concurrents. ��/�7X���(���B!�Gf���Z�x���1���' w_�;�}��+��^�^�M�����E�6; q6JZ�������C��ES�)��N^6҄���0Ja����I}"ב�ʽ_��"� u��>E�ݹ,]7/O���s�2��ݼ��7d����_���_w�?�u ��k}��įgZ�x0$瘠����T7����p�U���f֣h��L{xGr��(u�vwП��+��üg��s�W�l��0r�� ���#��z�k��{ t�Ɋ�� ��U�����*!�UK#oʪ��sX��NP�i�T\h|c*f�[����ڱ\�)j��P[Ȯ�Ҋ�R;�r ���5�v��1���)��fx�9�:dO� �J�]l��䟛$��֒���b2�!��y.ߘ�f���\�Ѫt����q�U�E�� U����~�����@'G��!�����l�(�s�цPdw�Zx�K,˘�_E�s�'� �o�O��}}B�3BP%�}�����D�� dS�%�=��oz�hKw�R��� ��a��s�%���m{���c�������,�a7���{�C]`�{>����C�����~��� �> Nous restons à votre écoute pour tous renseignements complémentaires en sachant que nous travaillons en véritable partenariat avec nos clients. Nous pouvons mettre à votre disposition une force de vente supplétive dans l’ensemble des circuits Grande Distribution et Traditionnel, organiser des opérations Coût de Poing ou de merchandising sur l’ensemble de la France. Voir plus d'idées sur le thème animation commerciale, plv, magasin éphémère. Il y en a 17 disponibles pour Lyon (69) sur Indeed.fr, le plus grand site d'emploi mondial. Choisissez une dégustation qui correspond à votre cœur de cible : vous êtes dans le prêt-à-porter pour enfant ? Pour les commerçants, elle est donc une opportunité à ne pas négliger. Bienvenue dans l'univers de l'animation commerciale ! �����_��? Vous êtes à la recherche d'un emploi : Animation Commerciale Alimentaire ? Extrait du Référentiel Baccalauréat professionnel commerce:. L’animation commerciale est devenue thématique. Vous êtes déjà animateur de vente ou vous souhaitez le devenir ? Site web de l’entreprise. Effectue la promotion et la vente de vêtements, de petit électroménager, de produits alimentaires,... lors de campagnes d'animation selon les objectifs commerciaux (salon, semaine promotionnelle, lancement de produit,...) d'une marque, d'un client. Animation commerciale. x��Z[�����x��`cr��v-���]}{�!Ey�98O@��~���W�=�5��{�탂�55S�U�Uu]z�b0#��ȟ����3|���ۼؤ���~�����gO�U�n̘sf*�h�fL�K#'���7�aw�Æ9�)08.��lI^��b����f`2cix.$��e%m�4��~����kk�-�|�j�K4��a AXŲO3yYI�#f!��SM�L���Bob��/q�?

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